官方微博 分享到微信

员工风采

——学习“一讲话两报告”的心得体会

2018-05-09 09:02:06 

21日,在集团公司2017年度总结表彰大会上,王总和谌总分别就2017年集团工作完成情况和2018年重点工作做了总结和部署。结合王总作的《董事会工作报告》,我再次深入、认真的学习了“一讲话两报告”的精神,研读数遍,感触多、体会深、收获大。

鲁迅说:“不革新,是生存也为难的”。要发展,必有改革之举,必有创新之念。抓创新就是抓发展,谋创新就是谋未来。

“一讲话两报告”着重体现了公司对改革的决心和重视,当前,公司正处在关键时期,既要保持中高速增长,又要向管理中高端水平迈进,激发企业内生动力;培育新的增长动力和竞争优势,创新是根本。只有坚持走创新驱动发展之路,才能实现质量更优、效益更高、结构更合理,促进实现五大产业更快的发展。

学习“一讲话两报告”后,我深刻认识到了改革的重要意义,2018年我将切实解放思想,深化改革创新,把“改”和“变”作为今年工作重点,将改革工作贯穿和深入到经营管理的每一个工作环节,由点及面,由浅至深,以科学的顶层设计促进集团发展壮大。结合版块主要工作,2018年重点要做到以下几点:

一、重视设计工作,精准定位,定向招商,提升卖场的内涵品质。

做好规划设计定位是卖场取得成功的第一步。规划先行,无规划不招商。招什么样的商户取决于项目定位及业态规划。如果没有前期的定位和规划,招商就会杂乱无序,为了满场而填充,缺乏明确的主题和品牌形象,很多商业项目的失败就是这个原因。这就要求我们在招商方面,把商户选择放在首位,对照定位选商户,而不是为了填空而招商。否则,不合适的商户顾客不需要,商场也留不住。

深化定位,需要对项目有深层次的理解,对竞争项目的定位、规划、品牌做深入研究,招什么样的商户取决于项目定位及业态规划。

对商场进行定位,一是确保目标区域定位,主要是对周边商圈区域范围进行分析,要弄清商场吸引顾客的空间范围;二是要对目标消费群进行定位,在商圈范围内的消费者进行摸底,并确定目标消费群,卖场开业后谁是我们的主流顾客,这个必须清楚。

像中心店,在规划设计中要考虑三个方面,一是给顾客生活带来便利;二是能满足商圈内顾客生活必须;其次就是让顾客买起来方便和愉悦。

二、重视选址工作,精细分析,深层市调,提升开店质量。

2018年,市场拓展的重点是按照“两个支点一张网”的战略部署,对各级市场进行调研摸排,制定各类型网点拓展规划,将拓展任务分解到人,2018年新开门店至少10家以上。加快对空白市场的拓展,大的乡镇、行政村必须有相应规模的网点,城区1000户以上的社区必须有网点覆盖。重视对成熟市场的巩固,重视对成熟门店周边的合理布局,防止市场变化导致销售份额被瓜分。加大对人流量大的公共区域、富有发展前景的热点区域的网点布局,延伸寿康永乐服务半径,扩大寿康永乐的影响力。要完成以上工作,选址工作尤为重要。

选址不是孤立的事情,是为了开店盈利,树立品牌形象打好基础。

通过这几年工作积累,我认为选址要做到四个原则:可见、可达、可用、可得。

可见,就是店铺很容易能看到,店铺的门头一定要显眼,要有足够的门脸。

可达,就是顾客很便捷、很方便能到达,有的店铺纵然处于黄金位置,但因有隔离带,门前车流较快,同样也不能吸引顾客。

可用,物业条件一定具备,水电、消防、排污、排烟等一定要具备开店的基本条件。否则后期会给经营带来很多困难和制约。导致经营受限,占用大量的精力去做协调工作。与其把时间花费在后期的攻关、协调中,不如在前期高标准要求物业条件。

可得,商铺一定要符合政府的相关法规,产权要清晰,房屋用途要明确。在开店之前,一定要把房屋法定用途弄清楚,如果达不到要求,改造又是一比费用。

三、强化过程管理,实行项目全过程跟踪,确保工作措施得力。

2018年着重采用过程管理方法抓好版块重点项目建设,将这些任务进行详细分解、落实,高标准做好项目规划设计,计划好项目建设的时间表,把规划审好,把时间计划好,做好充分准备后再动工。通过这些基础工作,为项目的顺利推行奠定良好的基础。

集团将2018年的活动主题定为“过程管理年”,具体来说,就是要狠抓过程管理,将目标进行层层分解,保证工作方向正确、工作措施得力。

一是所有项目提前做总进度表,每项工作要有分项进度,每日、每周、每月要有跟进,检查。

二是每个项目做完要复盘,要总结经验,形成一个经验沉淀和不断改进的一套机制。

三是要学会利用“消项表”这个工具。把工作计划与待办事项放在最显眼的位置,每天进行一次检查和复盘。防止到了时间节点再去匆忙完成或到了时间节点才发现该干的工作尚未完成。

四是要做好事前计划。如:对要到期的合同,事前要留给自己足够的时间去谈判、沟通。否则,一旦到期或临近到期会面临很多不可控的因素。报告中要求的对现有空场位置,提前3-6个月做好商户储备是非常有必要的。

惟改革者进,惟创新者强。展望2018,在历史新的起点上,我们期待,在创新驱动发展战略的引领下,寿康永乐人将牢记使命,砥砺奋进,开拓创新,用汗水和智慧,打造公司转型跨越的新格局,企业将不断催生更多的创造力,万众创新将在企业热潮涌动、活力澎湃。